Распечатать

Гидравлика & Пневматика

Hawe Hydraulik: мы специализируемся на комплексных решениях

27.10.2011

Источник: HAWE Hydraulik

Hawe Hydraulik известна в России не первый год, однако сейчас настал новый этап работы компании в России. Вернер Виндштеттер, директор по продажам, считает, что компактная и очень надежная техника Hawe Hydraulik станет популярна в нашей стране.

КМ: Продукция Hawe Hydraulik уже известна российским потребителям. Какие задачи стоят перед компанией в России сегодня?
Можно разделить их на несколько этапов. Сейчас мы приступили к оптимизации нашего представительства и дилерской сети, чтобы повысить узнаваемость бренда. В дальнейшем планируем создать дочернее предприятие.

В дни ITFM прошло несколько важных встреч с ведущими российскими компаниями, которые могут стать нашими крупными клиентами, – речь идет о производителях кранов и сельхозтехники. В России проведены исследования по гидравлике в мобильной технике, и мы начинаем здесь серьезную работу. Можно сказать, что в России мы только в начале пути.

КМ: Что самое главное в портфеле HAWE Hydraulik?
Мы много лет специализируемся на создании оборудования высокого давления – до 1000 бар. Все наши продукты, находящиеся под давлением, сделаны из стали, никакого алюминия или чугуна. Мы предлагаем клиентам законченные гидравлические системы, способные полностью решить задачу клиента. Подчеркну, что мы способны выполнить "под ключ" очень сложные системные решения. Все компоненты для этих систем – радиально-поршневые насосы, клапаны, седельные распределители, реле и датчики давления, управляющую электронику и т. п. – мы разрабатываем и производим самостоятельно.

КМ: Каково соотношение гидравлики для мобильного и промышленного применения в продукции HAWE Hydraulik?
Около 45% приходится на мобильную гидравлику, остальное – гидравлика для промышленного применения. Но это данные продаж во всех странах. В России мы пока в основном занимались гидравликой высокого давления.

КМ: Кто ваши основные клиентыв России?
Стоит разделять наши кратковременные задачи и стратегические цели. Сейчас мы продвигаем гидравлику для мобильной техники. Например, это касается всей линейки для строительства – строительных кранов, бульдозеров, погрузчиков и т. п. Также в фокусе сельскохозяйственная техника, комбайны. В долгосрочной перспективе мы будем концентрироваться также на производителях станков и на уникальных проектах. Мы хотим, чтобы наш бренд в России был более известен. На данный момент, к сожалению, российские клиенты предпочитают более дешевую, например, итальянскую, гидравлику. Некоторые слышали о продукции HAWE Hydraulik, но считают, что она дорогая. У нас есть аргументы, чтобы убедить клиентов покупать нашу гидравлику – у нее больше преимуществ, чем у производителей дешевой гидравлики. Она более компактна, более эффективна. Отмечу, что наши потребители, как правило, очень специфичны, мы не концентрируемся на общем, мы концентрируемся на уникальных системных решениях, проектах "под ключ".

КМ: Российские эксперты считают, что пропорциональная гидравлика пока не очень востребована в нашей стране из-за высокой стоимости, а это одно из важнейших направлений вашей деятельности…
Мы концентрируемся не только на пропорциональной технике, предлагаем и клапаны… Мы понимаем, что эксплуатационные требования к пропорциональным устройствам очень высоки. Но в Европе эта техника используется все шире и шире, есть положительные примеры и в России. Нужно более активно знакомить потребителей с ее возможностями и преимуществами.

КМ: В Германии активно говорят о скорой смерти гидравлики…
Не могу согласиться с этим. Возьмите, например, очень современное направление - ветрогенераторы, там роль гидравлики очень велика. Нельзя сказать, что станкостроители движутся в направлении электропривода или пневматики. Наоборот, нынешняя тенденция – это производство станков с уникальным применением гидроузлов.

Фотографии предоставлены компанией Hawe Hydraulik

Гидравлика & Пневматика 01.12.2017 Гидравлические фильтры призваны повысить надежность гидропривода и уменьшить риски загрязнения масла. В рамках опроса мы попытались выяснить у экспертов: насколько применим к гидравлическим фильтрам принцип «очистка вместо замены»?
Детали & Материалы 29.11.2017 Методы 3D-печати активно развиваются и начинают проникать в промышленное производство. Крупные компании уже создают специальные КБ, занятые ревизией классических конструкций изделий с учетом возможностей, которые предоставляют аддитивные технологии.
Гидравлика & Пневматика 29.11.2017 В микро-экскаваторе фирмы JCB дизельный двигатель мощностью 14 кВт был заменен 10-киловаттным электродвигателем с литий-титановыми батареями. Системы управления рабочими органами выполнены в виде блоков DDH на основе шестеренных насос-моторов внутреннего зацепления с электрическими сервомоторами.
Детали & Материалы 28.11.2017 Выставка formnext-2017, посвященная новейшим разработкам в области аддитивных технологий, прошла в ноябре во Франкфурте-на-Майне в третий раз и была отмечена рекордным ростом посетителей. Россию представляли десять компаний, в их числе и PICASO 3D производитель устройств для персональной 3D-печати.
Гидравлика & Пневматика 13.11.2017 Контрольные точки давления нельзя назвать принципиально новыми устройствами, однако фирмой Stauff они доведены до совершенства. Эти устройства широко применяются для безопасного подключения к гидросистеме аналоговых, цифровых или дисплейных измерительных приборов с целью тестирования давления.
Гидравлика & Пневматика 13.11.2017 Компания освоила серийное производство нерегулируемых аксиально-поршневых насосов с наклонным блоком компактной серии 311.К с рабочими объемами 12 и 34 см3. Таким образом, номенклатурный ряд теперь содержит типоразмеры от 12 до 107 см3.
Гидравлика & Пневматика 27.10.2017 компания Schmalz выпустила приложение, которое позволяет управлять работой вакуумных компонентов со смартфона или планшета. Разработчики утверждают, что это сделает управление рабочим процессом более прозрачным для пользователей.