Распечатать

Гидравлика & Пневматика

Hawe Hydraulik: мы специализируемся на комплексных решениях

27.10.2011

Источник: HAWE Hydraulik

Hawe Hydraulik известна в России не первый год, однако сейчас настал новый этап работы компании в России. Вернер Виндштеттер, директор по продажам, считает, что компактная и очень надежная техника Hawe Hydraulik станет популярна в нашей стране.

КМ: Продукция Hawe Hydraulik уже известна российским потребителям. Какие задачи стоят перед компанией в России сегодня?
Можно разделить их на несколько этапов. Сейчас мы приступили к оптимизации нашего представительства и дилерской сети, чтобы повысить узнаваемость бренда. В дальнейшем планируем создать дочернее предприятие.

В дни ITFM прошло несколько важных встреч с ведущими российскими компаниями, которые могут стать нашими крупными клиентами, – речь идет о производителях кранов и сельхозтехники. В России проведены исследования по гидравлике в мобильной технике, и мы начинаем здесь серьезную работу. Можно сказать, что в России мы только в начале пути.

КМ: Что самое главное в портфеле HAWE Hydraulik?
Мы много лет специализируемся на создании оборудования высокого давления – до 1000 бар. Все наши продукты, находящиеся под давлением, сделаны из стали, никакого алюминия или чугуна. Мы предлагаем клиентам законченные гидравлические системы, способные полностью решить задачу клиента. Подчеркну, что мы способны выполнить "под ключ" очень сложные системные решения. Все компоненты для этих систем – радиально-поршневые насосы, клапаны, седельные распределители, реле и датчики давления, управляющую электронику и т. п. – мы разрабатываем и производим самостоятельно.

КМ: Каково соотношение гидравлики для мобильного и промышленного применения в продукции HAWE Hydraulik?
Около 45% приходится на мобильную гидравлику, остальное – гидравлика для промышленного применения. Но это данные продаж во всех странах. В России мы пока в основном занимались гидравликой высокого давления.

КМ: Кто ваши основные клиентыв России?
Стоит разделять наши кратковременные задачи и стратегические цели. Сейчас мы продвигаем гидравлику для мобильной техники. Например, это касается всей линейки для строительства – строительных кранов, бульдозеров, погрузчиков и т. п. Также в фокусе сельскохозяйственная техника, комбайны. В долгосрочной перспективе мы будем концентрироваться также на производителях станков и на уникальных проектах. Мы хотим, чтобы наш бренд в России был более известен. На данный момент, к сожалению, российские клиенты предпочитают более дешевую, например, итальянскую, гидравлику. Некоторые слышали о продукции HAWE Hydraulik, но считают, что она дорогая. У нас есть аргументы, чтобы убедить клиентов покупать нашу гидравлику – у нее больше преимуществ, чем у производителей дешевой гидравлики. Она более компактна, более эффективна. Отмечу, что наши потребители, как правило, очень специфичны, мы не концентрируемся на общем, мы концентрируемся на уникальных системных решениях, проектах "под ключ".

КМ: Российские эксперты считают, что пропорциональная гидравлика пока не очень востребована в нашей стране из-за высокой стоимости, а это одно из важнейших направлений вашей деятельности…
Мы концентрируемся не только на пропорциональной технике, предлагаем и клапаны… Мы понимаем, что эксплуатационные требования к пропорциональным устройствам очень высоки. Но в Европе эта техника используется все шире и шире, есть положительные примеры и в России. Нужно более активно знакомить потребителей с ее возможностями и преимуществами.

КМ: В Германии активно говорят о скорой смерти гидравлики…
Не могу согласиться с этим. Возьмите, например, очень современное направление - ветрогенераторы, там роль гидравлики очень велика. Нельзя сказать, что станкостроители движутся в направлении электропривода или пневматики. Наоборот, нынешняя тенденция – это производство станков с уникальным применением гидроузлов.

Фотографии предоставлены компанией Hawe Hydraulik

Гидравлика & Пневматика 30.08.2019 Одним из основных преимуществ гидропривода называют надежную защиту от перегрузки. Эту важную функцию в гидросистемах реализуют предохранительные клапаны, ограничивающие максимальное давление.
Гидравлика & Пневматика 14.08.2019 Новый пропорциональный регулятор давления серии PRE компании Camozzi обладает технологией COILVISION. Она позволяет отслеживать функциональное состояние пилотных клапанов и предотвращать преждевременный выход регулятора из строя.
Гидравлика & Пневматика 09.08.2019 Компания «Камоцци Пневматика» представила пневмоостров серии D с расходом 250 Нл/мин, оснащенный системой COILVISION. Она позволяет отслеживать и прогнозировать воздействие износа на эффективность каждого пилотного распределителя
Гидравлика & Пневматика 09.08.2019 Компания «Гидросила» обновила линейку шестеренных насосов MASTER серией с улучшенными прочностными характеристиками корпуса. Новинка получила название MASTER Plus. Насос этой серии можно эксплуатировать в гидросистемах с номинальным давлением 190 бар.
Гидравлика & Пневматика 08.08.2019 Компания «Гидросила» расширяет линейку гидрораспределителей серии MRS новой моделью - MRS250. Это гидрораспределитель с открытым центром, рассчитанный на работу в гидросистемах с потоком до 350 л/мин и номинальным давлением до 250 бар.
Гидравлика & Пневматика 05.08.2019 Закатные пневматические цилиндры с системой самодемпфирования представила компания Camozzi. Новые пневмоцилиндры 23-й серии базируются на автоматической системе торможения в конце хода и присоединительных размерах согласно ISO 6432.
Гидравлика & Пневматика 30.07.2019 Выставка строительной техники bauma CTT RUSSIA 2019 – это, пожалуй, самый внушительный показ новинок гидравлики в России. Большинство наиболее интересных продуктов и решений гидроотрасли, представленных в третьем павильоне «Крокус Экспо», вы найдете в данном обзоре.
Гидравлика & Пневматика 12.07.2019 Регулируемый аксиально-поршневой насос A1VO фирмы Bosch Rexroth позволяет экономить до 10000 л дизельного топлива в течение всего срока эксплуатации (6000 рабочих часов) и успешно применяется в сегменте малых тракторов.